李宝明讲晋商文化：山西商人的生意经与精神内核

晋商与晋商文化 一、什么是晋商(1)专指古代晋国经营商业和从事商品交易的商人。g-w-g(2) 凡山西从事商业工作，经营商品交易的商人，都可泛称“晋商 ”，包括 从事国营（工）商业者和私营（工）商业者。 晋商文化 :文化：在社会生活中，人们形成了共同的认识，理念和思想，遵循着一定的 规则，规范和秩序，这就是文化。指山西商人 （即晋商）在从事商业交易活动的历史实践中所创造的商品财富 和经营经验的总结，以及由此衍生、发展而来的商行制度、商业道德、商会组织 等商业文明。晋商精神 :精神：宗旨；主要的意义。指源于山西古老文化、 在长期的商业活动实践中形成的个人和团体的一种信 念和精神， 主要体现在博大宽容的经营胸怀、兼容并蓄的经营气度、 求同存异的 经营策略和自强不息的经营精神等。 晋商所创造的辉煌的历史有三个显著的特点：首先，经营范围广泛。除盐业外，有铁业、茶业、丝绸业、棉布业、粮油业、颜料业、杂货业、 木材业，以及金融业，甚至还有酱菜业（北京六必居）、饭店业（北京都一处） 、 药业（早于同仁堂的北京万全堂药店）、文物古玩业等，各行各业无所不包。这 在当时的其他商帮中是少见的。其次，经营范围遍及全国，甚至海外。当时在全国各地经商的山西人到处可见。遍及全国的山西会馆正是晋商走向 全国的象征，仅在北京晋商会馆就有9 所，日本、俄罗斯、蒙古等也都是晋商 大显身手的地方。最后，晋商建立了一套相对完善科学的经营管理制度。它的两权分离、激励机制、管理制度、企业文化、人才培养等成功经验，至 今仍有十分重要的现实意义。 晋商文化 :文化：在社会生活中，人们形成了共同的认识，理念和思想，遵循着一 定的规则，规范和秩序，这就是文化。文字 +符号 +仪式。晋商文化 :山西商人（即晋商）在从事商业交易活动的历史实践中所创造的 商品财富和经营经验的总结，以及由此衍生、发展而来的商行制度、商业道德、 商会组织等商业文明。 晋商精神 :精神 :宗旨；主要的意义。指源于山西古老文化、在长期的商业活动实践中形成的个人和团体的一种信 念和精神，主要体现在博大宽容的经营胸怀、兼容并蓄的经营气度、求同存异 的经营策略、自强不息的经营精神等。 二、晋商文化的核心 （一）博大宽厚的经营胸怀。1 （二）兼容并蓄的经营气度。 （三）求同存异的经营策略。 （四）自强不息的经营精神。 （五）勤奋进取、无畏险阻的艰苦创业精神。 （六）严守承诺、 “利以义制 ”崇尚信誉精神。 （七）高屋建瓴、远见卓识的捕捉商机精神。 （八）彼此联结、互相提携的商帮集团精神。 （九）刚毅务实、随遇而安的应变图存精神。 （十）结交权贵、攀附官府的汇通天下精神。观念超前、开拓创新的精神；讲信用，重道义的经营精神；惟才是举，重用人才的用人择人思想；忠于国家，服务社会的精神；情、礼、法相融相生的激励制度；集体主义观念等等，均应该为现代人所借鉴。 文化的发展具有历史的连续性和继承性。晋商文化的源远，可以追溯到“日中为市 ”的原始时代，而它的雏形却奠基于 晋国的始祖 唐 晋时代。叔虞所施行“启以夏政，疆以戎索”并传之后世的政治制 度和经济政策在实践中所反映的思想文化体系，它对于“以周礼为核心，以井田 制为基础 ”的周、鲁、齐、燕文化来说，晋文化具有政治上博大宽厚，兼容并蓄， 经济上求同存异，自强不息的内力与特点。这一文化特性，加上晋国历著名商人 计然提出的贾人旱则资舟，水则资车“”、 “平籴齐物，关市不乏”的经营思想； 范蠡提出的贵上极则反贱，贱下极则反贵“”的经营方针； 猗顿提出的欲速富，当畜五牸（母畜）“” 的经营经验； 白圭提出的 人弃我取，人取我予“”的经营方术， 务完物，无息弊“”的经营道德，“薄饮食，忍私欲（婪） ，节衣服，与用事僮仆同苦乐”的艰苦创业，平等待人 的经营作风，即成为晋商文化的完整体系。 企业的运营和管理关键在三个环节，即决策、执行和监督。 1、做正确的事。→决策。 2、正确的做事。→执行。 3、走动式关心。→监督。 一、总分号制度：总号决策，分号执行 （一）总号高度集权 。 （二）以经营为中心。 --结果 +过程！ （三）总分号的责权链条和责权对等。 （四）总分号之信息流控制。 晋商总分号制度的主要特点集中领导和统一指挥，2职责分工明确，职能部门起综合参谋作用，上下级关系明确，便于统一指挥而且机构精简。优点是 :既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导 下，充分发挥各专业管理机构的作用。 二、联号制和子母公司制所谓联号和子母公司制，大多是由一个财东出资（或一个为主）对在各地 所经营的不同行业的商号以子母形式进行管理的一种体制。这种联号，有些类似西方资本主义企业的子母公司，是晋商科学合理的内 部组织结构的一大特征。 各商号虽然都是独立核算， 但是各商号在上一级商号的领导下，无论在信息交换、 物资采办、市场销售上都相互支持，必要时在财政上也可挪款相助。从而，形成了一个强有力的商业集团。 三、管理制度（一）经理负责制 职业经理人（二）人身顶股制 力合！（三）学徒 制（四）订立号规（五）账簿制度 哈耶克曾经说过，一种坏的制度会使好人做坏事，而一种好的制度会使坏人也做好事。作为 哈耶克的信徒，梁小民这样阐述到：制度并不是要改变人利己的本性，而是要利用人这种无法改变的利己心去引导他做有利于社会的事！制度的设计要顺从人的本性，而不是力图改变这种本性。 “江山易改，本性难移”，人性是无法改变的 ——无论是最有煽动性的说教，还是最严酷的法律。人的利己无所谓好坏善恶之说，关键在于用什么制度去向什么方向引导。如果只有人斗人、人吃人，才能实现利己，人就比野兽还要坏。如果只有人为人、人帮人，才能实