与韩都衣舍风格类似品牌 韩风女装淘品牌推荐

“双11”的余温渐渐散去，各品牌战略管理商开始盘点“双11”大战的得失。作为一个纯粹的淘品牌战略管理，韩都衣舍2013年的交易额有望突破12亿元。引人关注的是：当库存普遍成为服装企业的顽疾时，韩都衣舍产品的整体售罄率达到了少见的95%。近日，《中国经营报》记者抱着好奇的心理走进了位于山东济南的韩都衣舍，近距离探究了这家服装淘品牌战略管理的内生动力。

2007年，赵迎光在创办韩都衣舍时，本来没想做品牌战略管理，只是想在淘宝上做一个韩国服装的代购网店，也就是在淘宝上做一个小渠道。因此，韩都衣舍更像是一个渠道名，而非品牌战略管理thldl.org.cn名。然而，经过6年的发展，韩都衣舍目前已经成为淘系甚至整个互联网韩风时尚品牌战略管理的代表，并且孵化出了多个不同的品牌战略管理。

复盘韩都衣舍的成长历程，除了其踩准了电商平台的发展节奏外，韩都衣舍所构建的适应互联网管理机制和内生动力正是其迅速成长重要原因。

随平台策略的变化而改变

“千人千面”的本质就是将流量精准地匹配到平台用户，提高整体的转化率。

2007年，淘宝网上最受瞩目的是一些渠道品牌战略管理。对于个人创业者来说，那时最容易起步的就是代购化妆品、服装之类的产品。因此，柠檬绿茶、西溪漫步、妖精的口袋等网店曾经风光一时，而韩都衣舍当时的身份也是代购韩国品牌战略管理服装。

2008年，淘宝商城(天猫)成立，意在树立品质网购的形象，并与淘宝集市区别开来。赵迎光敏锐地意识到：淘宝未来的战略方向是扶植品牌战略管理。于是，韩都衣舍第一批进驻了淘宝商城。而在当时，传统品牌战略管理还在思考要不要触网的问题，淘宝商城想将线下品牌战略管理引入进来并不太容易。因此，当时的淘宝商城开始大力扶持淘品牌战略管理，并在流量资源上给予了大量的倾斜。韩都衣舍等淘品牌战略管理，就在当时恰到好处地抓住了这个流量红利期。

2011年，韩都衣舍的年销售额达到2.8亿元。此时，要不要做多品牌战略管理的问题，摆在了赵迎光面前。此前，淘品牌战略管理的多品牌战略管理战略并不太成功。典型的例子是麦包包，最多的时候品牌战略管理数量达到100多个，但库存也成了其最大的负担。

“未来如果做一个百亿级规模的服装企业，是5个子品牌战略管理每个品牌战略管理平均20个亿，还是做20个子品牌战略管理，总共达100亿元?”这是赵迎光曾经与另一个淘品牌战略管理老总经常探讨的问题。赵迎光选择的是后者。目前，韩都衣舍的多品牌战略管理之路才刚刚开始，而从单一品牌战略管理到多品牌战略管理，也正是基于赵迎光对淘宝平台未来战略趋势的判断。2012年初，马云开始提出“小而美”的理念，“千人千面”平台发展方向也开始频频被提及。而这背后的逻辑，除了不断提升用户体验，让用户更容易找到自己需要的产品外，就是平台利益最大化。因此，“千人千面”的本质就是将流量精准地匹配到用户，以提高整体的转化率。

在这种趋势下，对于一个风格单一的品牌战略管理来说，则是一种危机。赵迎光用一个简单的算法来解读了这个问题：在未来“千人千面”的购物时代，系统会依据数据来判断这个用户可能是韩都衣舍的客户群，于是在展示韩都衣舍的时候，也会把类似的风格和定位推送给用户，从而使用户在40选1时更容易成交。这一结果，对于平台的转化率来说，显然是提升的;但对于单一品牌战略管理来说，原来的3选1变成了40选1，转化率必然会下降。赵迎光表示，任何一个电商平台的发展，最终都会走向“千人千面”。而一个服装企业要想做大，必然是品牌战略管理的集群，并且每个品牌战略管理都需要有独特的风格。