蒙克莱羽绒服凭什么卖得贵？门店陈列秘诀大公开

冬天最保暖的衣服少不了羽绒服，一说到羽绒服，社长不得不在这里点名一下国际羽绒服的皇帝——Moncler，咱先看看传统羽绒服店铺它是长这样的：

再来看看Moncler：

这一对比，难怪说蒙克莱的业绩都离不开它的视觉营销，富有冲击力的门头、有规则的侧挂……让人买不买都想进去看一看~

所以，一样是在店铺里挂满羽绒服，为什么有的没人进店生意惨淡，有的却是门槛踏破业绩暴涨，归根结底就是方法不对。

今天社长就教大家几招实用的羽绒服陈列，帮你吸引顾客，提升店铺销量！

01

橱窗陈列

好的店铺陈列，一定能给人留下深刻的记忆，好比橱窗和一本书的封面，封面好看才更容易吸引读者阅读，橱窗好看也才会更容易吸引顾客进店，这个时候橱窗陈列技巧就尤为重要。

1. 重复陈列

人们对重复的东西印象会更深刻，所以想让别人记住你的羽绒服，可以利用重复陈列，通过强调的暗示作用，使顾客感受到反复的视觉冲击力，从而对商品产生记忆力。

看Moncler，通过一件羽绒服与模型滑雪的姿势，运用重复在橱窗里强调展示，让消费者很容易就注意到这件商品。

这种重复陈列方式，特别适用于现在羽绒服等高客单商品，以及店铺主推款的展示，可以极大程度的吸引顾客，引导他们进店选购。

2. 对称陈列

除了重复陈列，还可以利用对称的陈列手法，让橱窗的美感提升了一个level。看看Moncler的橱窗，利用两边“太空舱”构建出均衡式的对称比例，给橱窗营造出对称的美感效果。

3. 放大/缩小陈列

还可以通过放大/缩小陈列来满足人们的猎奇心理，让商品与商品之间形成强烈的对比，提高消费者的兴趣。

优衣库通过以放大羽绒服的商品展示，与橱窗里的模特展示形成反差，增加服装的感染力。

还有这里，通过帽子、包包等服饰产品与服装的体量形成面积对比，货架像几何中的线条，整体点线面都具备，视觉层次十分丰富！

4. 放置POP

最直接的方式还可以利用POP作为橱窗背景，让人们可以快速、直观地了解到店铺传达的销售信息。

Moncler这个主题，在龙门架上放置发光的字幕，让整个橱窗显得高级、新潮，还可以清晰地看到上面的语言提示和对面的装模型装置形成呼应关系。

如果成本预算不高的话，还可以参考它以前以场景海报作为背景打造橱窗，这样也可以有效烘托冬日的氛围，简约大气，还不用花费大量时间……

5. 场景化陈列

除了要学会橱窗里面的陈列技巧，最重要的还有场景设计，让你的橱窗学会自己“讲故事”。

在蒙克莱这组羽绒服橱窗里，背景用柠檬黄的动物体做场景渲染，再用类似"锡纸材质"做场景烘托，打造出“新颖、新潮、炫酷”的感觉，突出羽绒服的不再局限于功能性，还有非常强的时尚属性，跳出传统审美！

因此，可见做好橱窗陈列的重要性，让它自己吸引顾客进店，比你动嘴皮子催顾客还管用！事半功倍!

02

商品陈列

把顾客“拐”进店不容易，可不要因为商品陈列做不好而错失成交的机会！

1. 学会对称陈列

这个跟前面橱窗所说的对称手法不谋而合，但在这里我们主要强调的是店铺内商品的对称陈列；

把羽绒服通过色彩、款式等左右对称、均衡式陈列，加强顾客对主推品的视觉印象。

像Moncler，它是以前方模特作为中心点，通过款式、色彩作均衡式的对称陈列，刺激消费者选购试穿。

2. 进行色彩陈列

想要做好对称陈列，还要注意色彩陈列。色彩乱会显得商品十分廉价；

再加上羽绒服本身的体积较大，如果没有做好色彩陈列，那它臃肿且笨重的缺点暴露在阳光底下，这是会吓跑顾客的！

① 同色系陈列

我们可以用同色系陈列，突出店铺系列感，营造视觉舒适。

这两家羽绒服店铺，就是利用同色系方式，不容易产生“色彩”灾难，达成和谐一致的融合美感，让顾客浏览起来也比较方便、舒适。

② 间隔陈列

对比同色系陈列，间隔陈列会更加刺激人们的视觉，搭配得当会较同色系让人印象深刻，增强整体的“可逛性”。

利用亮色与单色间隔的色彩陈列，让羽绒服陈列更具系列感和品质感，同时还增添店铺的动感。

3. 突出磁石点陈列

除此之外，还可以在磁石点上多做点功夫，吸引顾客注意力，刺激顾客试穿。

① 在入口处设置磁石点

波司登在入口处设置磁石点，配置合适的商品搭配，还有海报POP的明星搭配，增加顾客的冲动性购买率。

② 在高处设置亮色磁石点

还可以在店铺的高出设置亮色磁石点，利用单品搭配展示，让人们在不远处就注意到商品，吸引顾客进店；

且磁石点下方最好陈列对应的单品，让顾客轻易拿取，刺激消费者试穿欲望。

4. 尝试场景化陈列

既然我们说到要突出磁石点，那为何不利用起磁石点，打造一个独立的场景，使冬日氛围更加浓烈，让顾客身临其境。

波司登以雪地为场景，利用滑雪板做道具加强展示，营造冬日滑雪场的场景感，渲染冬季氛围，给顾客一种沉浸式的体验。

钟晓莹老师就说过：“陈列，就是利用视觉的吸引力来抓住消费者的注意力，并使得商品与消费者进行高效沟通。”

在寒风凛冽的冬季，没有一个爱美的女人希望自己穿得臃肿，同样，她们也不希望逛到乱杂杂的服装店，赶紧把社长分享的陈列技巧用上，不要放纵自己的卖场变成菜市场。

在这个冬季，给顾客制造良好的购物环境，你的销量才能冲上去啊，赶紧学起来吧~