投标书商务标怎么写？抓住这3个核心点不丢分
一、标书基本知识1. 什么是标书
标书是由发标单位编制或委托设计单位（招标公司）编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。
标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。
它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。
标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。
标书同样也是评标最重要的依据。
2. 什么是招投标
招投标是招标(买东西)、投标(卖东西)的合称。
l 招标：招标人(买方)事先发出招标公告，邀请不特定的投标人(卖方)在约定的时间、地点，参加投标，组织开标、评标、定标、和中标人签订合同并履行的一种活动。
l 投标：投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标文件的相关要求，在约定的时间、地点、方式，向招标人递交投标文件、参与投标、中标后和招标人签订合同并履行的一种活动。
3. 招标的几种类型3.1 招标的三大类
l 工程类：指建设工程，包括建筑物和构筑物的新建、改建、扩建及其相关的装修、拆除、修缮等；
l 货物类：构成工程不可分割的组成部分，且为实现工程基本功能所必需的设备、材料等；
l 服务类：与工程建设有关的服务，为完成工程所需的勘察、设计、监理等服务；
3.2 按照采购人类型
l 政府采购：资金来源于财政；
l 企业采购：资金来源于财政或者企业自筹；
3.3 按照评分方法
l 最低价中标法：投标文件满足招标文件全部实质性要求，且按报价最低的供应商中标；
l 综合评分法：投标文件满足招标文件全部实质性要求；且按照评审因素的量化指标评审得分最高的供应商中标；
3.4 按照招标形式
公开招标 / 邀请招标 / 单一来源 / 竞争性磋商 / 竞争性谈判 / 询价采购 / 框架协议采购
3.5 按照开标方式
l 线上标：电子标（CA证书）
l 线下标：纸质标（通常包含正副本、U盘（电子版））
二、招标文件怎么看？1. 招标公告
仔细查看资格审查条款，看自己公司是否全部满足，招标文件里面也要逐条响应，资格审查项有遗漏是会废标的哦。
看清楚投标时间和投标地点，开标不要迟到，迟到1分钟都会取消投标资格。
2. 投标人需要前附表
招标文件的重要信息要在这个表里面，项目名称、项目编号、采购人、采购代理机构、采购内容、预算、封装要求、投标有效期、标书密封、封标要求等，这一部分是制作标书的重要资料。
3. 采购需求和商务需求
采购需求会列明采购的产品的详细参数和商务要求：供货期、质保期、售后响应时间，某些条款还列明需要提供证明资料，一定要要求提供，招标文件实质性响应都会用“”标记，一定要注意完全响应。
4. 评分表
根据评分方法来制作标书内容、逐条对应。
5. 投标文件的格式
招标文件会给投标文件的框架，已经提供了模版的部分完全按照模版制作，未提供模版的地方，可以百度和复制之前标书的内容。
6. 废标项
阅读文件，查阅并罗列废标项（清楚资格审查要求、导致废标的情形、导致投标无效的情形）。
7. 日期
招标文件的任何日期都要记住。报名截止、开标、文件递交或上传、保证金打款、有效期等。根据时间要求设置任务时间节点。
PS：有一些网友看了我写的关于标讯平台和投标的文章后，咨询哪个标讯平台比较好，这个问题我只能说各有千秋，跟行业也有一定关系，我是做电力行业的，就说一下我用得最多的黑马招采AI标讯吧，目前他们是专做电力行业招投标标讯的，所以在电力市场是做得较全面也较深入的，尤其是标包的解析（就是一页看完投标关键信息如报名时间、投标截止时间、招采内容、资格要求等，反正我觉得很好用，能够非常快速的判断这个包能不能投，对投标人很友好）。还有标包级的数据分析，这点很重要，因为你投标是按照标包/标段去投的，有标包的数据分析的话，能帮你了解很多信息，比如同类标包历史招采数量、中标价格、竞争对手预测和分析、产品历史中标数据分析等等，就能帮你制定投标策略。做电力的朋友们值得一试！
